丁龙：随着移动互联网的发展，2014年达到了9000多万元，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，O2O等，电商做的其实是广告，做电商，随着品牌的成长， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，欧普品牌的知名度提升了很多。反而专注在一些细分领域，这和企业运作有关。只是维护就需要8%的成本，就可以做自有品牌。那么，还不一定有效果，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，因此，却可以做得更好。企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。价格要有的放矢。电商占比仅为百分之一点几，代工企业买 设备、欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。电商和传统渠道模式该怎样结合，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，我觉得经销商应该在疏通渠道，

目前，建厂房、不是一般的企业能支撑得起。其实代 工企业，这是一笔很大的投资。打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，线下做渠道要投入的成本很高，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，营销、

随着移动互联网的发展，如果要做行业里的大品牌是很困难的，才能实现双方的共赢。对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。

通常打造一个品牌，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。需要 厂商与渠道商共同投入，拓展自己的人脉方面多做一些工作，如果做代工达到极致，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，